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세계 최고의 스포츠 구단 양키스, 그들의 비결은?

작성일2013.07.16

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작성자 : 기자단

                                                                                                                                          (사진=박동주)

 

야구는 몰라도 양키스는 안다! How               

                  

        

          

'25000억원', '1', 그리고 '16' 3가지 숫자는세계 최고의 스포츠 구단인 뉴욕 양키스를 상징하는 숫자들이다.미국의 경제 전문지인 포브스는 매년 미국 프로야구(MLB) 구단들의 가치 평가를 한 후, 순위를 매겨 발표한다. 메이저리그30개 구단 중에서 뉴욕 양키스는 16년 동안 단 한 번도 1위를 놓친 적이 없으며 게다가 올해는 2 3000억원이라는 어마어마한 가치를 지닌 스포츠 구단이라는 평가를 받았다. 야구를모르는 사람은 많지만, 양키스를  

모르는 사람은 드물 것이다. 위수치들을 통해 알 수 있듯이, 양키스는 단순히 야구만 잘하는 팀이 아니라 전 세계 야구 팬들의 관심과사랑을 받는 엄청난 파급효과를 가지고 있는 스포츠 구단이다. 과연 이들의 비결은 무엇일까  

과연 무엇이 양키스를 세계 최고의 명문 야구구단으로 거듭나게 만든 것일까  

         

       

      

 

뉴욕 양키스는 2조 3천억원이라는 어마어마한 가치를 지닌 스포츠 구단이다     

       

        

       

정답은 스포츠 마케팅이다. 사실 스포츠 마케팅은 2가지의 의미를 가지고 있다. 하나는 기업이 스포츠 산업의 투자를 통해 제품판매 확대를 노리는 것, 다른 하나는 스포츠 팀 스스로의 가치를 높이기 위해 시도하는 프로모션 전략이다.  

먼저 스포츠 마케팅은 기업의 프로모션 전략 중 절대 빠지지 않는 것이다왜기업은 스포츠 마케팅을 하는 것일까 무엇보다도, 스포츠마케팅을 통한 기업 이미지 제고 및 브랜드 가치 향상이다. 선수들의 유니폼, 모자, 장비 등을 통해 지속적으로 기업의 이미지를 노출시키고 이로인하여 고객들에게 기업의 인지도를 높임과 동시에 스포츠 산업에의 공헌이라는 긍정적인 이미지를 심어줄 수 있다. 물론뉴욕 양키스는 기업이 아니다. 하지만 양키스는 그들의 가치를  

스스로 높이기 위하여 선수들의 기량 및스타성은 물론이며 그 외에도 대중들의 인지도 및 이미지 재고를 위하여  

문화사업 후원, 광고, 방송, 이벤트, 기념품등을 실시하였다. 대중들이 야구장에 스스로 찾아오게끔, 양키스와함께  

하고 싶도록 만든 것이다. 그렇다면 지금부터 세계 최고의 야구 구단, 뉴욕 양키스의 스포츠 마케팅 전략을 하나하나 살펴보도록 하자.  

     

     

     

대중교통으로 방문하기 편한 지역에 위치해 있기 때문에 경기가 있는 날이면 지하철이 항상 만원이다     

    

     

      

뉴욕 양키스의 홈구장인 양키 스타디움(YankeeStadium)은 뉴욕의 5개 지구 중 하나인 Bronx에 위치해있다. 

B,D,4, 3개의 지하철 라인이 다니기 때문에 맨해튼과 접근성도 좋다.(지하철로 25) 양키스의홈구장인 만큼, 양키 스타디움은 뉴욕의 유명한 관광지 중 한 곳이다.사실 현재 존재하는 양키 스타디움은 2009년에 재건축 된 건물이다.  

15억 달러라는 천문학적인 비용을 들여서 총 52,325명의 관객을수용할 수 있는 세련된 야구장으로 탈바꿈하였다. 편의시설도 많이 개선되었고 야구장의 전광판이 무려 6배가 커졌다고 한다. 09년 이후 새롭게 개장한 양키 스타디움을  

통해 '입장료 + 경기장 내부 상점 및 매점 수입 + 늘어난 VIP + 중계료 + 광고료' 등 어마어마한 수익을 창출한다.   

           

     

캔자스 시티와의 경기를 보기위해 방문한 수많은 양키스의 야구팬                                          (사진=박동주)      

        

오늘(7/10)은 뉴욕 양키스와 캔자스 시티와의 경기가 있는 날이다. 일반적으로 라이벌 팀과의 경기가 있는 날에는 보다  

더 많은 야구 팬들이 야구장을 방문한다. 메이저리그에서 양키스와 라이벌 관계에 있는 2팀이 있다. 보스턴 레드삭스와 LA 다저스이다. 먼저 보스턴 레드삭스는 미국 야구 역사를 보면 왜 라이벌인지 알 수 있다. 전설적인 양키스의 야구선수 '베이브 루스'를 기억 할 것이다. 원래 베이브 루스는 보스턴 레드삭스의 선수였다. 하지만 양키스와의 트레이드 후, 양키스는 계속해서 강팀이 되어가고 레드삭스는 그 이후로 오랫동안 우승을 하지 못한다. 이를 두고 '밤비노의 저주'라고 사람들은 부른다. 이처럼 양키스와 레드삭스는 오래 전부터 앙숙인 관계이며 지금까지도 이 두 팀이 있는 날에는 야구 팬들이 열광적으로 각자의 팀을 응원한다. 또 다른 라이벌 팀은 과거 박찬호 선수의 팀이자 현재 류현진 선수가 뛰고 있는 LA 다저스이다. 다저스와 양키스는 역사상 가장 많이 월드시리즈에서 만났다. 무려 11번이나 이 두 팀은 월드시리즈에서 맞붙었다. 서부의 강호인 다저스와 동부의 강호인 양키스. 이 두 팀의 경기가 있는 날 역시 많은 관중들이 경기장을 찾는다. 또한 라이벌 팀과의 경기가 있으면 입장료가 다른 경기에 비해 비싼 경향이 있으므로 경기를 보고 싶다면 미리 예매하는 것이 좋다. 

       

         

입장을 기다리는 양키스의 팬들                                                                           (사진=박동주)     

       

입장권을 구매하였다면 위의 사진과 같이 티켓 확인 후, 입장이 가능하다. 일반적으로 경기 1시간 전부터 입장이 가능하다. 특이한 점은 한국과는 다르게 외부에서 구매한 음식을 들고 입장할 수 없다. 한국은 야구장에 간다고 하면 주변 마트나 슈퍼마켓에서 맥주와 치킨을 사들고 들어가지만 이 곳은 절대 불가능하다. 아마도 경기장 내의 매점이나 상점의 수익을 내기 위한 전략일 듯 싶다. 

     

      

음식물 일절 반입 금지이며, 가방 역시 일정 크기 이상은 소지할 수 없다                             (사진=박동주)     

      

또한, 경기장 내부에 일정 크기 이상의 가방을 가지고 들어갈 수 없다. 음식물 반입 뿐만 아니라, 보스턴 테러 사건 이후 미국 내에서 사람이 많이 모이는 곳에는 더욱 보안이 강화되었다. 사건, 사고를 미연에 방지하기 위한 규칙으로 보인다. 

    

      

여러 절차를 밟은 후에야 비로소 경기장 내부로 입장이 가능하다   

        

      

티켓 확인 및 소지품 검사 후, 또 한 번의 티켓 검사와 좌석 배치를 확인한 다음 사진에서 보이는 통로를 지나 경기장 내부로 입장이 가능하다. 이처럼 입장 절차가 매우 까다롭고 시간이 지체될 염려가 있기 때문에 야구 경기 1시간 전에 미리 도착하여 티켓팅을 하는 것이 좋다.  

  

    

경기장 내부에는 세계 최구 수준의 야구장 시설과 편의 시설들이 갖추어져있다                      (사진=박동주)     

      

티켓팅을 끝내고 들어오면 볼 수 있는 양키스 스타디움의 내부 모습이다. 굉장히 웅장하고 세련된 경기장이다. 09년 재건축 이후 경기장 내부에 볼거리, 먹거리, 기념품 등 야구팬들이 즐길 수 있는 다양한 시설들을 마련해 두었다. 특히 눈에 띄는 것 중 하나는 선수들의 사진이 걸려있는 현수막이다. 주요 선수들의 사진을 걸어두는데 한 때, 박찬호 선수의 사진도 이 곳에 걸려 있었다고 한다.  

   

     

보스턴 테러 이후 공공장소에서 경찰들의 모습을 쉽게 볼 수 있다                                     (사진=박동주)     

        

경기장의 모습이다. 선수들이 경기 전, 몸을 풀고 있는 모습이다. 캔자스 시티는 약팀이기 때문에 곳곳에 빈자리도 많이 보인다. 눈에 띄는 점은 사고를 방지하기 위해 경기장 내부에 경찰들이 곳곳에 배치되어 있고 경계를 늦추지 않고 있다. 이 날 경기는 시구는 없었다. 미국 국가를 부른 뒤 경기를 시작하였다. 

   

    

양키스의 높은 가치는 많은 기업들을 이 곳에서 광고하고 싶도록 만든다                            (사진=박동주)      

      

      

# 양키스 스타디움의 Specialty - 전광판 

양키스 스타디움에서 가장 눈에 띄었던 부분은 바로 전광판이다. 09년 재건축으로 인해 양키스 스타디움의 전광판이 이 전의 경기장에 비해 무려 6배나 커졌다. 즉, 전광판을 활용할 수 있는 용도가 많아졌다는 뜻이다. 위의 사진에 보이는 것 처럼 수많은 다국적 기업 및 대기업들의 광고를 볼 수 있다. 그만큼 뉴욕 양키스라는 팀의 가치가 높고, 또한 광고 효과 역시 크게 때문에 많은 기업들이 이 곳에서 마케팅을 하는 것이다.(심지어 한국의 신라면도 있었다.) 

     

     

    

창의적인 광고는 관객들을 춤추게한다                                                                  (사진=박동주)      

       

# 양키스 스타디움의 Specialty - 창의적인 관객참여 유도 

또 다른 인상 깊은 부분은 바로 기업들이 관중들의 참여를 유도하는 방식이었다. 우리나라의 야구장을 방문하면 전광판을 이용하기 보다는 치어리더가 중심이 되어 관중들과 함께 응원한다. 하지만 미국의 야구장에는 치어리더가 없다. 자발적으로 응원을 하는데 쉽지많은 않다. 이 부분을 해결해 주는 것이 바로 기업들의 전광판 광고였다. 각 기업들의 상품 및 색깔을 살린 광고는 관중들을 움직이기에 충분했다. 'Party City'라는 기업은 회사의 이름에 걸맞게 관중석에서 춤을 열심히 그리고 재밌게 추는 사람을 카메라로 비추어주고, 'Fitness'라는 기업은 근육질의 팔 혹은 어깨를 뽐내는 관객에게 카메라를 비춘다. 뿐만 아니라, 환호성을 지르게 하는 광고, 춤이나 노래를 유도하는 광고, 퀴즈 등 치어리더 없이도 관중들의 흥미를 유발하기에 충분한 창의적이고 재미있는 요소들이 많았다. 

      

         

양키스는 그저 기념품만이 아니라 양키스가 가지고 있는 초호화 브랜드 이미지를 판매하는 것이다      

    

       

# 양키스 스타디움의 Specialty - 기념품 

전세계 어딜 가더라도 양키스의 모자를 쓰고 있는 사람을 항상 볼 수 있다. 미국인이 아니지만 이 모자를 쓰고 있는 이유는 무엇일까 바로 양키스라는 브랜드 이미지이다. 과연 뉴욕 양키스라는 팀이 야구를 잘 못하고 비인기팀이라면 사람들이 이 모자를 쓰고싶어할까 아니다. 양키스가 세계 최고의 야구팀이고 굉장한 브랜드 가치를 지닌 스포츠 팀이기 때문에 사람들이 이 팀을 보고 싶어하고 이 팀의 로고나 이름이 적힌 물건들을 가지고 싶어 하는 것이다. 양키스 스타디움 안에는 공식 기념품 상점과 식당도 있고 심지어 매점에서 파는 컵도 양키스 로고와 함께 예쁜 디자인으로 만들어 팔고 있었다. 양키스의 브랜드 파워가 얼마나 강한지 상점의 붐비는 사람들을 통해 알 수 있었다. 

     

      

지금까지 뉴욕 양키스의 홈구장, 양키스 스타디움을 살펴보았다. 경기장 내부의 수많은 시설과 프로모션 전략, 광고,  이벤트, 전광판 등을 보면서 왜 양키스인가를 실감할 수 있었다. 그들은 이미 최고이지만 더욱더 최고가 되기 위하여 노력하고 변화하며 발전하고 있었다. 많은 광고와 프로모션을 통해 야구팬들을 자극하면 자극 할 수록, 그들은 더욱더 양키스를 좋아할 것이다. 한국에도 프로야구, 프로축구 등의 스포츠 리그가 있다. 규모 자체가 다르긴 하지만 아직까지 국내 프로 스포츠 리그의 스포츠 마케팅 전략에 부족한 부분들이 많다. 스포츠는 더이상 운동 만이 아니다. 지역 경제 활성화와 이미지 제고와 직결되는 사항이다. 국내 스포츠 구단들 역시 성공적인 사례들을 밴치마킹하여 세계적인 스포츠 구단으로의 성장을 기대해본다. 

      

      

      

                                                                                                                     


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